Markkinan validointi Kiinassa
Arvioimme sovitussa laajuudessa tuoteryhmää, kohderyhmää, kilpailutilannetta ja markkinoillepääsyn käytännön kysymyksiä. Tavoite on tunnistaa, mitä kannattaa selvittää ennen suurempaa investointia.
Finnexion Suomi / Kiinan markkinoille
Suomi → Kiina · Markkinoillepääsy
Kiinan markkinoille.
Oikea reitti brändillesi.
Vienti Kiinaan vaatii enemmän kuin tuotteiden kääntämisen uudelle kielelle. Finnexion auttaa suomalaisia yrityksiä arvioimaan markkinaa, löytämään sopivia jakelijoita ja rakentamaan myyntikanavia sekä paikallista markkinointia.
Miten pääset alkuun?
Markkinan ymmärtämisestä
ensimmäiseen toimivaan kanavaan.
Voit aloittaa rajatusta markkinakartoituksesta, jakelijahausta tai pilotista. Emme tarjoa samaa mallia jokaiselle yritykselle, vaan valitsemme etenemistavan tuotteen, kohderyhmän ja käytettävissä olevien resurssien perusteella.
Brändin positiointi ja paikallinen viesti
Tarkastelemme, miten suomalainen alkuperä, tuotteen hyödyt ja bränditarina kannattaa esittää kiinalaiselle yleisölle. Sisältö ja viesti sovitetaan valittuun kohderyhmään ja kanavaan.
Jakelijan ja kumppanin etsintä
Määrittelemme sopivan kumppaniprofiilin, kartoitamme vaihtoehtoja ja koordinoimme yhteydenottoja. Tuemme neuvotteluja ja kiinankielistä viestintää, mutta asiakas hyväksyy lopullisen kumppanin ja sopimukset.
Myyntikanavat ja Kiinan verkkokauppa
Vertailemme paikallisen jakelun, vähittäismyynnin ja verkkokaupan vaihtoehtoja. Tmall, JD.com tai muu kanava valitaan vasta, kun kohderyhmä, tuoteryhmä, kustannukset ja toteutusvastuut ovat selvillä.
WeChat-, Xiaohongshu- ja sisältömarkkinointi
Suunnittelemme kanavaan sopivia sisältöjä ja kampanjoita sekä koordinoimme kuvausta, lokalisointia ja julkaisuja. Tavoite on rakentaa ymmärrettävä ja uskottava paikallinen läsnäolo.
Pilotit ja käytännön koordinointi
Rajattu testi voi auttaa arvioimaan kysyntää ennen laajempaa lanseerausta. Koordinoimme sovitun pilotin osapuolet, aikataulun ja seurannan sekä kokoamme havainnot seuraavaa päätöstä varten.
Näin yhteistyö etenee
Selkeä tavoite.
Hallittu ensimmäinen askel.
Määritellään tavoite
Käydään läpi tuote, nykyinen markkina-asema, tavoiteasiakas, budjetti ja aikataulu.
Valitaan selvitettävät asiat
Sovitaan markkinan arvioinnin, kumppanihaun tai kanavavalinnan laajuus ja vastuut.
Testataan käytännössä
Tarvittaessa rakennetaan rajattu pilotti, sisältökokeilu tai kumppanikeskustelujen ensimmäinen kierros.
Päätetään seuraava vaihe
Kootaan havainnot ja sovitaan, jatketaanko jakeluun, markkinointiin vai laajempaan markkinoillepääsyyn.
Käytännön kokemusta
Pohjoismaisia brändejä.
Aasian myyntikanavia.
Finnexionin työ perustuu käytännön kokemukseen markkinoille tulosta, jakelusta, jälleenmyynnistä, sisällöstä ja kampanjoista Kiinassa sekä muilla Aasian markkinoilla.
Agentuuri ja jälleenmyyntiverkosto
Finnexion toimii Lunetten pääagenttina Aasiassa ja on rakentanut brändille jälleenmyyntiverkostoa Taiwanissa, Kiinassa ja Japanissa.
Jakelu ja paikallinen markkinointi
Ruotsalaisen Klintan Japanin ja Iso-Kiinan jakeluverkostoa on rakennettu yhteistyössä Finnexionin kanssa. Työhön kuuluu myös brändin sosiaalisen median hallinta.
Livestream ja vähittäismyynti
Finnexion on koordinoinut Reiman livestream-kampanjoita Kiinan ja Taiwanin markkinoille sekä toiminut Flow Cosmeticsin vähittäiskaupan kanavana Kiinassa.
Miksi Finnexion?
Kieli, kulttuuri
ja kaupallinen tavoite.
Finnexion on espoolainen yritys, jonka työ perustuu yli 20 vuoden kokemukseen Suomen ja Aasian välillä. Yhdistämme suomalaisen brändin tavoitteet kiinankieliseen viestintään, paikallisiin kanaviin ja käytännön koordinointiin.
Ota yhteyttä, kun tarvitset Suomessa toimivan kumppanin, joka ymmärtää sekä pohjoismaisen brändin lähtökohdat että Kiinan markkinan toimintatavat.
Yhteistyön rajaus
Vastuut sovitaan
ennen toteutusta.
Toimeksianto voi koskea yhtä selvitystä, kumppanihakua, pilottia tai useamman vaiheen kokonaisuutta. Määrittelemme tuotokset, päätöspisteet ja hinnoittelun ennen työn aloittamista.
Tuoterekisteröinnit, verotus, tullaus, oikeudelliset rakenteet ja viranomaisluvat eivät sisälly palveluun automaattisesti. Ne selvitetään tarvittaessa pätevien asiantuntijoiden kanssa ennen kaupallista toteutusta.
Käytännön opas kanavavalintaan
Jakelija, agentti
vai rajattu pilotti?
Opas 03
Kiinan jakelija ja myyntikanavat
Roolit, kumppanin arviointi, yksinoikeuden rajaus ja pilotin liiketoimintamittarit.
Lue opas →Opas 01Luotettava valmistaja Kiinasta
Käytännön tarkistuslista suomalaiselle yritykselle toimittajan etsintään.
Lue opas →TietopankkiKaikki Kiina-oppaat yrityksille
Hankinta, laadunvalvonta, jakelu ja myyntikanavat samassa paikassa.
Selaa oppaita →Usein kysyttyä
Ennen vientiä
Kiinan markkinoille.
Voitteko auttaa suomalaista brändiä Kiinan markkinoille?
Kyllä. Voimme auttaa arvioimaan markkinan ja kohderyhmän, valitsemaan ensimmäiset myynti- ja markkinointikanavat sekä etsimään paikallisia kumppaneita. Työn laajuus sovitaan tuotteen ja tavoitteen mukaan.
Miten löydän jakelijan Kiinasta?
Jakelijahaku alkaa tuoteryhmän, alueen, kanavan, hinnoittelun ja kumppanilta odotettavan roolin määrittelystä. Kartoitamme sovittuja vaihtoehtoja, koordinoimme yhteydenottoja ja tuemme keskusteluja. Asiakas tekee lopullisen kumppanivalinnan.
Voiko Kiinan markkinaa testata ennen laajempaa investointia?
Usein voidaan. Sopiva pilotti voi olla rajattu kanava-, sisältö-, kampanja- tai jälleenmyyntitesti. Toteutustapa riippuu tuoteryhmästä, paikallisista vaatimuksista ja käytettävissä olevista kumppaneista.
Mitä myynti- ja markkinointikanavia Kiinassa käytetään?
Kanava valitaan kohderyhmän ja tuoteryhmän perusteella. Vaihtoehtoja voivat olla paikallinen jakelu ja vähittäismyynti, Tmall- tai JD.com-tyyppiset verkkokauppakanavat sekä WeChat, Xiaohongshu ja livestream-kampanjat. Kaikki kanavat eivät sovi jokaiselle brändille.
Pitääkö yrityksen perustaa oma yhtiö Kiinaan?
Ei välttämättä ensimmäisessä vaiheessa. Sopiva rakenne riippuu tuotteesta, jakelutavasta ja suunnitellusta toiminnan laajuudesta. Mahdolliset yhtiö-, vero-, sopimus- ja viranomaiskysymykset selvitetään erikseen pätevien asiantuntijoiden kanssa.
Mitä Kiinan markkinoillepääsyn palvelu maksaa?
Hinta riippuu markkinan arvioinnista, kumppanihaun laajuudesta, valituista kanavista ja toteutettavista piloteista. Saat ehdotuksen työn sisällöstä, vastuista ja hinnoittelusta ennen toimeksiantoa.
Aloitetaan tavoitteestasi
Mitä haluat saavuttaa Kiinassa?
Kerro tuotteesta, nykyisestä tilanteesta ja markkinatavoitteesta. Katsotaan yhdessä, kannattaako aloittaa markkinan arvioinnista, jakelijahausta vai rajatusta pilotista.
info@finnexion.com · Finnexion Oy · Kappelikuja 6A, 02200 Espoo